回农村返乡创业搞农村电商到底靠谱不？

近年来国家出台了很多鼓励农村外出人员返乡创业发展农村电商的精神文件，比较重要的有《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（国发【2015】78号）、农业部等八部委联合印发的《“互联网+”现代农业三年实施方案》（农市发【2016】2号）以及近期刚刚由农业部和商务部联合出台的《商务部 农业部关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》（商建函【2017】597号），这些文件的出台为农村发展电商创造了环境、铺平了道路、指明了方向。

在国家大力扶持推进农村电商精神的指引下，各地政府也积极投入其中，大部分地方都投资兴建了“某某地区电子商务服务中心”，为电商创业者提供包括硬件、政策、资金等全方位的支持和服务，农村电商的发展貌似前途似锦、一片光明。在此背景下，大批的农村外出者看到商机，返乡创业，发展农村电商，全国农村电商创业进入了一个新的发展阶段：大众投入发展期。

不过笔者认为农村电商创业还是要冷静，不要过快过度膨胀发展，因为农村电商的“水很深、路很难”。那么到底能不能干？靠不靠谱？你得重点从以下三个方面思考：

一、有没有充足的思想准备？主业是干什么？

很多人没有考虑好干什么就返乡了，回去后才发现一头雾水。农村电商的范围很广，一般人的理解就是把农村地里产的东西通过互联网销售出去。其实农村电商还包括农村广告、农村劳务、农村金融、农村中介、农村网站建设等等。农村自古以来就是一片广袤的天地，涵盖了人世间的方方面面，说农村是一片净土，人好、水好、粮食好、空气好，想想好像挺对；说农村人复杂、水污染、粮食农药残留、空气也越来越差，想想好像也确实在发生。所以，回农村之前一定要做好思想准备、想好做什么。农村也是人间，不是世外桃源，你在城市感受到的愤慨和不公，回到农村依然存在，你唯一可以做的是适应环境、更加努力、做强自己。关于做什么，如果是农产品销售，笔者的建议是聚焦一到两个产品，不要超过两个，而且是本地知名的、产量可以得到保证的。人的精力是有限的，聚焦可以产生品牌和价值，先把一个产品做到极致，做到赚钱，再考虑其他的吧。

二、自己适合创业不？做好玩命的打算了没有？

不是每个人都适合创业，就像不是每个人都适合做皇帝一样。即使勉强做了皇帝，也会很快被推翻。很多人说能力是逼出来的，成功是闯出来的。这句话有一定道理，但也不是每个人都适合。回农村创业和在城市创业一个道理、一个流程。城市遇到艰难险阻，回到农村照样存在，甚至无过之而不及。首先干什么都需要资金，你首先得问问自己准备了多少钱，是否做好了第一年的预算。笔者因工作原因接触到很多返乡创业者，即使是在农村，你手上如果没有五到十万元现金很难坚持一年，除非你什么都不干。电商、网络，入行容易，但竞争者也很多，而且记住，比你有钱的人更多。很多人在想：我回去可以贷款啊，可以找当地政府扶持啊，笔者劝你还是冷静点，醒醒。有更好，没有也别失望，因为没有也很正常。创业过程除了找好项目、准备好资金之外，更多的是考验一个人的坚守。对信念的坚守、对梦想的执着、对自己的坚信。创业者是孤独的，做好心理准备，去煎熬那无数个因项目受挫、众人不解而独自落泪的夜晚。如果没有做好没日没夜的玩命，如果还想着周末可以睡个懒觉，如果觉得自己很难孤独地扛着压力长时间地前行，建议你还是再冷静一段时间吧。

三、自己懂网络吗？知道网络推广和策划吗？

前几天一位刚进入农村电商的创业者因工作关系向笔者咨询关于农村电商发展的问题，经过交流发现，该创业者没有任何电脑知识，仅仅会使用手机上的微信或者QQ聊天工具。笔者说，你这没有任何电脑互联网技能从事电商是不是风险大了点？对方直接来了一句：“马云不也不懂互联网技术吗？”，笔者竟一时无言以对。

马云说自己不懂互联网那是自谦，再说他有高超的管理能力和流利的外语交流能力，因而能够管控好自己的团队并引入雄厚的外资，这可以算是天才，但天才能有几个呢？我们不懂互联网、没有电脑技能就进入电商，无疑为我们的创业增加了很多潜在的风险。如果你确如前述创业者一般对互联网技能知识空白的话，建议不要贸然进入这个领域，或者经过一段时间的学习再进入。学习的渠道很多，目前基层农村的互联网环境也大大改善了，每个农村都有自己的门户网站了，可以先从自己村的网站学起。全国村网通工程旗下《村网通全国农村网站管理系统GOVE.CN》为全国60万农村都建设了一个门户网站，并且配备了农村网店系统、农产品批发系统、农村分类信息发布系统等。任何村民都可以免费认领注册，也可以加入农村电商群去学习，对于互联网知识空白的创业者来说是个不错的练习学习渠道。

如果自己有一定的互联网基础，也可以说懂网络的话，那么后面最重要的就是产品的网络推广和策划了。互联网是个万能的地方，你所卖的东西，网上一定已经有人在卖了。那么如何在销量上、知名度上超越对方、在本行业处于领先地位是你重点要做的事情。网络产品的推广和策划方案很多，针对不同的产品策划和推广方案也不一样，笔者唯一的建议是学习参考一些已经知名的产品的策划方案，学习他们策划推广的过程，并根据别人的这些方案结合自己的产品，形成自己独特的策划方案和推广计划。同时建议多看看一些农村电商失败的案例，别人的失败不一定在你身上不会重演。

一个靠谱的人，一个过硬的产品，加一个聪明的市场策划方案，等于成功创业。你拥有了吗？